Сохраняя
позицию лидера
Челябинская «маечка» - узнаваемый бренд
Один из крупнейших
отечественных производителей полиэтиленовых
пакетов челябинская Фабрика Пакетов
«Полимир» прочно удерживает позицию
лидера в области изготовления пакетов-«маек».
Как это удается рассказывает специалист
предприятия по маркетингу Ирина Шарова. |
Фабрика
Пакетов «Полимир» появилась на упаковочном
рынке как самостоятельное предприятие
в 90-х гг. Вполне обоснованные надежды
на востребованность продукции среди потребителей
и общие тенденции развития упаковочной
отрасли позволили акционерам рассматривать
это направление как потенциально успешный
бизнес. Официальная регистрация нового
предприятия состоялась в феврале 2000
г. На тот момент в цехах, где уже работали
более 100 человек, были установлены экструдеры,
турецкая флексографская печатная машина
и итальянская пакетосварочная линия.
«Полимир» был задуман как завод промышленной
упаковки и соответствовал этому названию,
выпуская не только полиэтиленовые пакеты
всех типов, но еще и пленку, и пластиковую
тару. Постепенно закупалось оборудование,
увеличивался штат сотрудников.
В этот период в России практически все
пакеты импортировались. В сегменте пакетов
типа «майка» лидировала финская продукция.
Руководство «Полимира», изучив рыночную
ситуацию, поставило задачу вытеснить с
отечественного рынка финскую «майку» своей
аналогичной, но менее дорогой продукцией.
Причем в ассортимент были включены пакеты
как одноцветные, так и с полноцветным
изображением. Идея оказалась настолько
интересной и плодотворной, что предприятие
полностью сосредоточилось на ее реализации.
Именно с этим связано переименование предприятия
в Фабрику Пакетов «Полимир» в 2005 г.
На сегодняшний день, ежемесячный объем
производства «маек» предприятием составляет
24 млн шт. (по оценкам специалистов фабрики,
это составляет 14% доли рынка пакетов-«маек»
из ПВД в России).
Производство полиэтиленовых пакетов осуществляется
на итальянском оборудовании. В этом году
дополнительно были закуплены и введены
в эксплуатацию двуслойный экструдер, две
скоростные пакетосварочные линии для производства
пакетов с петлевой ручкой. В стадии запуска
находится немецкая флексографская печатная
машина.
Помимо пакетов-«маек», в ассортимент
фабрики входят и другие изделия из полиэтилена
низкой плотности (ПВД): пакеты с петлевой
и прорубной ручками, фасовочные пакеты.
Однако в структуре сбыта полиэтиленовой
пленочной продукции «Полимира» лидером,
без сомнения, является пакет-«майка».
Причин такого преобладания много. Основными
можно назвать рентабельность производства
и востребованность продукции («Полимиру»
удалось сформировать торговую марку в
этом сегменте, что подтверждается не только
исследованиями специалистов фабрики, но
и высказываниями оптовиков «Да кто же
не знает челябинскую маечку?»).
![](images/35_1.gif)
Рис. 1. Динамика продаж
пакетов-«маек» из ПВД в 2004 г. Фабрикой
Пакетов «Полимир»
Пакет-«майка» - это хозяйственный мешок,
товар экстренного спроса, который зачастую
приобретается одновременно с продуктами
питания каждый день. И поэтому спрос на
этот товар не сильно подвержен сезонным
колебаниям (Рис. 1). Производители стараются
нивелировать сезонные «провалы» актуальностью
дизайна пакетов. Летом хорошо идет цветочная
тематика, такая как серия пакетов Flowers,
а в Новый Год, соответственно, праздничная
новогодняя тематика.
Существует мнение, что «майки» вытесняются
презентационными пакетами с прорубной
ручкой, однако, на взгляд специалистов
«Полимира», это не верно.
Существуют два совершенно разных рынка,
игроки которых зачастую не пересекаются:
презентационные пакеты (заказчиками которых
являются либо рекламные агентства, либо
крупные компании, использующие их в целях
продвижения своих брендов) и серийная
продукция. И на том, и на другом присутствуют
пакеты разных типов. Фирменные пакеты-«майки»
в основном заказывают супермаркеты, продукция
с прорубной ручкой является эталоном презентационного
(рекламного) пакета.
Серийные пакеты используют для разных
целей: сумки с петлевой и прорубной ручкой
потребитель подбирает по своему вкусу,
а пакет-«майка» покупается с целью донести
продукты до дома. Срок службы сумки порой
достигает нескольких месяцев, в то время
как пакеты–«майки» приобретаются практически
каждый день.
На
качество полиэтиленовых пакетов влияют
несколько факторов: качество полиэтилена,
нанесения печати, прочности сварного шва,
дизайна. Сегодня отечественные предприятия
могут предложить клиенту примерно одинаковое
качество продукции. Однако дизайн - это
то, что выделяет производителя среди других.
Именно дизайн и фирменный стиль делают
узнаваемой «челябинскую маечку». На фабрике
всегда помнят, что реклама - двигатель
торговли. Но сколько не рекламируй плохой
товар, продаваться он не будет. Поэтому
главной задачей «Полимира» стал выпуск
качественных, стильных и красочных полиэтиленовых
пакетов с большой оборачиваемостью. Для
оптовых покупателей важна частота обновления
ассортимента и актуальность дизайна. Своевременная
поставка продукции позволяет избежать
затоваривания складов, а значит, и замораживания
капитала. Сегодня партнерами фабрики являются
оптовики из России и стран ближнего зарубежья.
Коллектив предприятия находится в постоянном
поиске возможностей совершенствования
качества и уровня сервиса. Впереди - новые
задачи и проекты, которые будут различаться
и по масштабности, и по срокам, и по стоимости
вложений. Объединять их будет одно: в
центре любого из них всегда будет покупатель.
Это неукоснительное правило коллектива
челябинской Фабрики Пакетов «Полимир».
Цели, которые ставит перед собой «Полимир»
на данном этапе - создать крепкое предприятие,
выпускающее пакеты всех типов из различных
материалов и сформировать сильный, узнаваемый
бренд на рынке пакетов.
Знаете
ли Вы, что...
Исследования
потребителей показали, что основными
покупателями пакетов -
«маек» являются женщины (63%), из
них от 18 до 35 лет (45%).
Требования, которые они предъявляют:
- очень важно чтобы пакет был
прочный (56%);
- достаточно важно чтобы пакет
был вместительный (58%) и непрозрачный
(42%);
- относительно важно чтобы он
был красочный (41%);
- дешевизна пакета важна для
39% респондентов.
|
![](../../images/end_sm.gif)
|