| Один из действенных
способов привлечь внимание покупателя
в магазине - грамотное использование
POS-материалов. О том, что это такое,
какова история возникновения этого
вида рекламы, об их видах читайте
в статьях этого номера. |
Основная
задача POS-материалов как средства маркетинга
- стимулировать потенциального покупателя,
побуждать его делать покупки, причем «здесь
и сейчас». Дело в том, что, направляясь
в магазин, люди в большинстве случаев имеют
какое-то представление о том, что им нужно
приобрести. А цель специалистов по продвижению
товаров - сделать так, чтобы человек купил
что-то еще. Чем привлечь внимание - выгодным
ценовым предложением, эксклюзивностью продукта
- отдельный вопрос, здесь важно стратегическое
планирование вашей рекламной кампании. Однако
каждой кампании, наравне с идеей и планом
осуществления, требуются средства. POS-материалы
- действенное оружие в борьбе за покупателя,
которое работает непосредственно на месте
продаж и поэтому может дать немедленный
эффект. Конечно, мы не будем утверждать,
что стоит только заказать тираж воблеров
и распространить их по торговым точкам -
и продажи резко возрастут. Однако совсем
отказываться от POS-материалов, пытаясь
таким образом сократить расходы на рекламу,
будет неправильным. Зачастую мало просто
выгодно разместить свой товар на стеллаже
- покупателя еще нужно подвести к этому
стеллажу, сделать так, чтобы товар попался
на глаза. А в большом торговом зале, в крупном
универмаге, при современном обилии товаров
это не так легко. Развитие розничного рынка
привело к ужесточению конкуренции: растет
количество торговых марок, магазинов, значительно
расширился ассортимент предложений. В этих
условиях выбор покупателя в пользу того
или иного магазина, брэнда или конкретного
товара зависит от неценовых факторов. Оформление
торгового зала, его продуманность, ставка
на определенную целевую аудиторию приобрели
в последнее время пусть не главенствующее,
но очень важное значение.
| [
КОММЕНТАРИЙ ]
На крючке!
Воблер
- рекламный носитель фигурной формы,
изготовленный из плотной бумаги
или картона на гибкой пластиковой
ножке, с помощью которой он приклеивается
на двусторонний скотч к вертикальной
опоре или к любому другому месту
рекламы товара. Задача воблера -
выделить товар в месте продаж.
Для изготовления воблеров применяются
такие материалы, как картон (кашированный,
лакированный или ламинированный),
синтетические материалы с покрытием
защитным лаком, фактурные бумаги.
Многообразие форм воблеров в сочетании
с многообразием цветового оформления
делают этот вид рекламного материала
очень популярным и востребованным.
Размеры воблера могут варьироваться.
Интересно происхождение этого термина.
To wobble по-английски - «дрожать,
колебаться», а wobbler - это...
блесна! Таким образом, прикрепляя
воблер к полке или стене в магазине,
вы таким образом «закидываете удочку»,
а уловом в данном случае станет
покупатель, готовый приобрести рекламируемый
товар. Чем ярче воблер, чем он заметнее,
тем больше людей он привлечет. Удачной
рыбалки!
|
POS-материалы как инструмент мерчендайзинга
выполняют рекламные и информационные функции.
Первое - реклама продукции или брэнда,
демонстрация товара, проведение промоакций.
Информационная роль POS-материалов реализуется
как комплекс указателей, системы навигации,
прайс-системы, извещений о скидках и акциях
и других методов рассказать потребителю
о преимуществах вашего предложения. POS-материалы
делают витрины и стеллажи с товарами информативными,
облегчают поиск товара.
Кроме того, стильные и качественные изделия
способны украсить торговый зал - тоже
немаловажное достоинство. Одним словом,
POS-материалы не нужно воспринимать как
лишнюю статью в бюджете или новомодную
западную тенденцию. Если профиль вашей
компании - производство и продажа продуктов,
лекарств, бытовой химии, игрушек - любых
товаров, которые продаются через розничные
сети, задумайтесь: как ваша продукция
найдет дорогу к потребителю? Не будет
ли достаточно простым и эффективным решением
указать вошедшему в магазин на ваш товар?
Воблеры, шелфтокеры, стопперы, мобайлы
и т. д. - это еще и средство коммуникации
с конечным потребителем.
О том, какие предложения существуют в
этой области, расскажут типографии - участники
номера.
| [
Справка ]
Некоторые
виды POSM
-
Гирлянды флажков из картона
или пластика, на веревке или на
тесьме можно подвесить к полке
или к потолку.
- Джумби
- увеличенные модели упаковок
рекламируемого товара.
-
Диспенсеры - рекламное
изделие на жесткой основе с карманом
для рекламных материалов, имеющее
«ножку». Карман может изготавливаться
вместе с основой диспенсера (цельнокроеный)
или отдельно из другого материала.
-
Коробки под чеки. Могут
изготавливаться из картона или
пластика. Могут быть модификации
с вынимаемым дном для опорожнения
коробочки и с креплением для вертикальных
поверхностей.
-
Мобайлы - рекламные изображения
с подвесными потолочными держателями.
Бывают плоскими, составными и
объемными.
-
Напольные фигуры - дисплеи
большого формата с вырубкой. Изготавливаются
из картона или пластика с нанесением
полноцветного изображения на лицевую
сторону. Дополнительно изготавливается
подставка-держатель из пластика
или микрогофрокартона, кашированного
бумагой.
-
Шелфтокер - рекламное изделие
для полки, предназначенное для
визуального объединения продукции
одной торговой марки на полке
и отделения от продукции конкурентов.
Именно шелфтокер предназначен
для рекламы изделий, которые могут
быть частично скрыты от глаз покупателя.
Изготавливаются из картона (с
ламинацией и без), бумаги, пластика,
металла. Крепятся на двусторонний
скотч или алюминиевые ножки.
[ POS-МАТЕРИАЛЫ:
ЧТО, КОГДА, ОТКУДА? ]
Лексикон
русского языка обогащается множеством
заимствованных терминов и понятий.
Одно из них - POS Material. Так
принято называть материалы для оформления
мест продаж. Это уже устоявшееся
наименование, ставшее традиционным
и превратившееся в термин маркетинга.
Однако, если обратиться к истории
возникновения английского названия,
станет понятно, что перевод не совсем
верен. В английском языке понятие
POS (Point of Sales) на самом деле
означает место оплаты покупок (проще
говоря, кассу). Поэтому POS Material
- это в действительности «материал
для кассы», то есть чековая лента.
Имея в виду печатные и прочие изделия
для оформления торговых залов, правильнее
было бы говорить о рекламных или
промоушн-материалах для POS. В английском
языке часто используется понятие
POS Display Materials, что в вольном
переводе означает «демонстрационные
материалы для кассы».
Но, в конце концов, не это главное.
Важно то, что POS-материалами правильнее
было бы называть ту рекламную продукцию,
которая располагается непосредственно
у кассы.
Собственно появление такого вида
печатных изделий, как POS-материал
(будем придерживаться привычной
российскому читателю терминологии),
относится к началу ХХ в. и связано
с постепенным распространением кассовых
аппаратов. Хотя первый из них был
изобретен компанией NCR (National
Cash Register) еще в 1884 г., кассовые
аппараты начали устанавливаться
в магазинах массово где-то в 1900–10
гг. Выглядели эти устройства примерно
так, как показано на левом рис.
Получилось, что между продавцом
и покупателем на прилавке расположился
довольно внушительных размеров предмет,
который постоянно находился в поле
зрения клиентов. Поэтому было вполне
логично использовать его в рекламных
целях (рис. справа).
Сейчас уже невозможно точно сказать,
кто именно первым догадался повесить
на кассовый аппарат рекламный материал,
но уже в начале прошлого века это
стало практиковаться практически
повсеместно. Сначала это были рукописные
объявления, затем обычные рекламные
листовки, но в дальнейшем стали
появляться и специальные материалы
для крепления на кассовый аппарат.
И только значительно позже (а именно
- с развитием сетей супермаркетов)
появились и материалы, которые предназначались
для установки в других местах торговых
точек. Например, первый патент на
рекламный материал под названием
Shelf-talker выдан в Америке в начале
1965 г.
|
|
2007.jpg)
