Офсет
+ Цифра = дружба навеки?
Нужна ли офсетной типографии цифровая печатная
машина?
Цифровая
печать считается самостоятельным видом
услуг, для предоставления которого
специально создаются особые предприятия
- «принт-шопы». Однако, как выяснилось,
цифровая печатная машина очень удачно
встраивается и в традиционную офсетную
типографию. |
Пора уж работать вместе,
а не во взаимодействии.
Анатолий
Куликов,
экс-министр внутренних дел. |
Автор выражает благодарность
директору типографии «Астрея-Пресс»
Михаилу Рихиреву за помощь
в подготовке материала. |
![](images/8_2.jpg) |
Илья АБРАМЕНКОВ,
специалист
компании «Терем» |
![](images/8_1.jpg)
Cпрос
на услуги оперативной полиграфии и быстрый
рост количества салонов цифровой печати
стали причинами частых противопоставлений
офсетной и цифровой технологий. Ведущие
профильные издания не обошли эту тему
стороной, рассмотрев сильные и слабые
стороны решений на базе того или иного
оборудования.
Такие сравнения показывают консерватизм,
свойственный полиграфии как отрасли в
целом, и людям, в ней занятым, в частности.
Настороженное отношение ко всему новому
и глубокое внимание к нюансам - отличие
любых высокотехнологичных профессий, где
от деталей зависит не только качество
конечного результата, но и зачастую вообще
какой бы то ни было результат.
Итак, данные технологии не первый год
успешно существуют на рынке, поэтому вполне
уместно сравнить не их как таковые, а
бизнес на их основе. Безусловно, речь
идет, главным образом, о рынке коммерческой
печати. Именно в этом сегменте полиграфической
отрасли обе технологии активно задействованы
и проявляют себя с наилучших сторон. Тем
более, что относительная стабилизация
экономики и грядущие «большие» выборы
ощутимо повлияли на увеличение спроса
на рекламно-информационные материалы.
Вследствии чего наблюдается некоторый
дефицит печатных мощностей в указанном
секторе рынка.
![](images/10_1.jpg) |
Представление цифровой машины
|
Цифровая технология печати за короткий
срок своего существования прошла очень
насыщенный эволюционный путь. Сегодня
она может предложить сопоставимое с офсетом
качество печати и низкую себестоимость
копии при коротких тиражах. А надежность
оборудования стала достаточной, чтобы
оно перешло из разряда экзотики в «рядовые»
устройства. Традиционная простота всего,
что в основе своей способно управляться
компьютером, делает эту технологию нетребовательной
к ее пользователям: разобраться с настройками
растрового процессора для ЦПМ можно за
день-два, и дальнейшие действия сводятся
к формуле «нажми на кнопку - получишь
результат». Гордое звание «печатник» заменяется
на обезличенное «оператор», «типография»
- на «принт-шоп», и, казалось бы, предсказанное
фантастами цифровое будущее можно считать
состоявшимся настоящим.
Однако, все ли так просто? Почему наличие
на рынке даже таких совершенных цифровых
систем, как Xerox iGen3, не способно сколько-нибудь
заметно поколебать традиционные офсетные
типографии, которые практически не замечают
«мышиную возню»? Ответ на этот вопрос
очевиден - короткие тиражи (до 200 копий),
в количественном выражении преобладающие,
составляют около 10% всего объема коммерческой
печати. При этом, до сих пор большая их
часть продолжает успешно печататься офсетом:
прибыль на них хоть и минимальна, но есть.
Естественно, приоритет коротких тиражей,
как правило, далек от пожеланий заказчика,
а цена - несколько завышена по сравнению
с цифровым процессом. Но о конкуренции
с офсетом, даже учитывая фактор оперативности
выполнения заказа и дополнительных сервисов,
предлагаемых цифрой, не стоит и говорить.
Какая разница, если цена сопоставима,
качество достаточное, а время терпит?
Безусловно, ситуации, при которых оперативность
печати или необходимость в персонификации
тиража могут сыграть решающую роль, существуют.
Но так ли часто они возникают, чтобы говорить
о конкуренции именно технологий даже в
этих 10% доступного обоим процессам рынка?
В данном случае речь идет о конкуренции
типографий, а не технологий. Тем более,
что требователен к срокам может быть заказчик
с тиражом 5 тыс. копий, реализация которого
на ЦПМ экономически нецелесообразна. Иными
словами, важна гибкость предприятия в
целом и его готовность к любым нештатным
ситуациям и капризам заказчика. У каждой
технологии есть задачи, которые она решить
может, а есть, на которые она просто не
ориентирована. Заказчику же важен результат,
а не то, каким образом он его получит.
![](images/11_1.jpg) |
Печать типового заказа на
цифровой печатной машине
|
Очевидно, что преимущество получит то
предприятие, которое сможет предложить
эффективное решение любой задачи, не заостряя
внимания на частных вопросах, будь то
сроки или объем тиража. А это возможно
только в том случае, если для реализации
заказа доступны обе технологии. Проиллюстрируем
это на примерах, типичных для коммерческой
печати.
Любой владелец типографии - прежде всего
человек, зарабатывающий деньги. Оптимизация
производственного процесса, повышение
его гибкости, снижение себестоимости продукции
- очевидные и необходимые действия для
достижения успеха типографии как коммерческого
предприятия. Офсетное производство - достаточно
сложная совокупность технологий, оптимизировать
которые подчас нелегко. Сам процесс от
макета до получения тиража прост: макет
- фотонабор - копировальная рама - офсетная
машина. Однако мало кому нужны отпечатанные
листы формата, скажем, А3. Значит, обязательно
докупается резак, фальцовка, брошюровщик,
ламинатор, машина для лакировки, оборудование
для скругления углов и т. п., причем зачастую
стоимость всего участка послепечати становится
сопоставима со стоимостью непосредственно
печатной машины. Характерно, что если
последняя при нормальном положении вещей
всегда загружена и успешно окупается,
то любое из послепечатного и финишного
оборудования работает не постоянно, существенное
время ожидая своей загрузки. Ведь не каждому
сразу нужен весь спектр послепечатных
услуг. Простои оборудования, наличие узких
мест в технологических цепях - первая
проблема, влияющая на эффективность бизнеса
и свойственная офсетной технологии.
Как ни странно, наличие в офсетной типографии
цифрового процесса позволяет эффективно
устранить проблему простоев участка послепечати,
если не полностью, то во многом нивелировав
ее последствия. Коротких тиражей, которые
идеально вписываются в возможности цифрового
процесса, значительно больше, чем ориентированных
на офсет объемных заказов. Благодаря этому,
становится все больше обращений к послепечатному
оборудованию. При этом, ценообразование
на услуги цифровой печати в случае симбиоза
с офсетом значительно гибче за счет низкой
аренды (10–20 м2 под ЦПМ в офсетной типографии
всегда можно найти) и отсутствия в себестоимости
амортизации послепечатного оборудования
(оно окупается офсетом).
Как мы уже говорили, требовательность
к срокам свойственна не только коротким
тиражам. Однако, практика показывает,
что даже если тираж срочный, быстро сделать
обычно нужно только его часть. Например,
при подготовке раздаточного рекламного
материала к выставке, которая продлится
неделю, необходимо 1 тыс. экз. Но в первый
день достаточно 50 экз., остальное можно
подвезти и позже. Такую задачу невозможно
решить средствами какой-то одной технологии:
для цифры тираж экономически неэффективен,
для офсета узкое место - срок заказа.
Имея хотя бы легкую цифровую печатную
машину, можно прекрасно справиться с задачей:
оперативно и дешево печатается 50 сигнальных
экземпляров, позволяющих выиграть лишний
день, в течение которого офсетом допечатывается
основная часть тиража.
Возможность оперативной печати сигнальных
тиражей позволяет поднять уровень сервиса
типографии. Любой клиент с удовольствием
получит первый оттиск уже через несколько
минут после сдачи макета, а удовлетворенность
клиентов стоит дорогого.
Эффективность цифровых технологий на
коротких тиражах позволяет продлить прайс-лист
на полиграфические услуги, начав его с
печати одной копии. Есть в этом и еще
один плюс маркетингового характера. Более
широкий спектр услуг повышает количество
«повторных» клиентов, причем зачастую
неважно, с каким тиражом он обратился
в первый раз. Главное, что он знает: здесь
«могут все». Для такой типографии при
грамотной политике информирования постоянных
клиентов не возникает проблемы набора
«стартового» пакета заказов на ЦПМ - он
собирается автоматически за счет «коротких»
заказов постоянных клиентов.
Показателен пример одной из типографий,
недавно дооснастившей развитое офсетное
производство цифровым печатным процессом
на базе ЦПМ Xerox DC-12 LP. Одна из причин
такого шага - возможность снять с офсета
нетехнологичные тиражи (до 200 отт.) До
приобретения ЦПМ потери на выполнении
подобных заказов составляли порядка 300–350
долл. на каждую смену из 10 коротких тиражей
(приладок). Как следствие, приходилось
работать с минимальной прибылью либо отказываться
от них, скорее всего, теряя клиентов в
будущем.
ЦПМ устранила проблему раз и навсегда
- все короткие тиражи переведены на более
подходящий для этих целей цифровой процесс.
Образовавшийся автоматически «стартовый»
пакет заказов позволил только за первый
месяц сделать более 9 тыс. отпечатков
- количество, в полтора раза превышающее
рекомендуемое для данной машины бизнес-планами!
И, наконец, еще одно технологическое
преимущество симбиоза «офсет-цифра» -
возможность делать цифровую экспресс-цветопробу.
Для классической аналоговой пробы необходимо
вывести пленки, что, во-первых, стоит
денег, а, во-вторых, является сдерживающим
фактором для срочных заказов. Растровый
же процессор ЦПМ позволяет использовать
разные цветовые профили, в частности,
эмулирующих офсетный процесс. Такая возможность
в большинстве случаев не является решающим
фактором, однако существенно упрощает
жизнь при работе с критичными к качеству
и срокам заказами.
После всего описанного возникают вопросы:
какую же систему цифровой печати выбрать
для офсетного процесса? Есть ли зависимость,
показывающая соотношение между необходимой
производительностью ЦПМ на некую условную
единицу офсетных мощностей? Ответ на них
прост - оборудование должно подбираться
такой мощности, чтобы оно было максимально
загружено. Чаще всего, достаточно даже
системы начального уровня, например ЦПМ
Xerox DC-12.
Основная задача имеющихся производственных
мощностей (цифровых или офсетных) - приносить
прибыль, то есть работать. В свою очередь,
проблема обеспечения их достаточным для
бесперебойной работы количеством заказов
второстепенна для технологий: они должны
«всего лишь» обеспечить отвечающее ожиданиям
заказчика качество при конкурентой себестоимости.
А стремиться загрузить оборудование должен
отдел продаж, от работы которого напрямую
зависит эффективность предприятия в целом.
Говоря о рынке коммерческой печати,
можно сделать довольно простой вывод:
любому офсетному производству желательно
иметь хотя бы легкий цифровой печатный
процесс. Это позволит:
- перевести на него нетехнологичные
для офсета тиражи;
- обеспечить более эффективную загрузку
послепечатного оборудования;
- расширить спектр предлагаемых услуг
за счет свойственных цифровому процессу
«интеллектуальных» технологий (например,
персонификации);
- продлить прайс-лист на короткие тиражи,
предложив конкурентоспособные цены;
- осуществлять цифровую экспресс-цветопробу
и сигнальную печать тиражей.
Результатом этого станет значительное
повышение гибкости производственного процесса
и, как следствие, большая экономическая
эффективность типографии как коммерческого
предприятия.
![](../../images/end_sm.gif)
|